为什么你的微商总是卖不动货这三个致命思维正在毁掉你

老张做微商三年了，每天发朋友圈、发群、发私信，愣是一个月没几单。他跟我说，自己找遍了全网的货源网，什么平台都注册过，微商货源也对接了好几个，可就是卖不动货。其实啊，问题的根源不在货源上。

说个有意思的现象。你去问那些月入过万的微商，他们用的货源平台可能就一两个。可新手呢？注册了十几个一手货源网，加了几十个货源群，最后发现越看越迷糊。这就像去超市买东西，本来只想买瓶酱油，结果在货架前站了半小时，买了三大袋不需要的东西回来。

我见过太多人掉进这个坑了。整天研究哪个网络爆款一手货源网更便宜，哪个平台的微商爆款货源一件代发政策更好。结果呢？时间全花在比价上了，真正卖货的时间反而没了。你算算，你每天花多少时间在找货源上，花多少时间在真正跟客户聊天、发货、解决售后上？

还有一个更要命的问题。很多人找货源的时候，眼睛只盯着价格。什么便宜用什么，哪个爆款一手货源利润高就上哪个。但他们从来不考虑一个问题：这个产品到底适不适合自己卖？你的朋友圈好友是什么人？她们需要什么？你卖的东西跟她们的生活有关系吗？

拿我自己举例吧。两年前我也犯过同样的错误。看到别人卖面膜赚钱，我就去各个爆款货源网上找最便宜的面膜货源。结果呢？我朋友圈都是上班族女性，她们更在乎的是实用和品质，不是什么花里胡哨的爆款。我压了一堆货，到现在还没卖完。

所以啊，真正会做微商的人，他们找微商货源的思路跟大多数人完全相反。他们不是先看什么货源爆款火，而是先问自己三个问题：我的客户是谁？她们真正需要什么？我能帮她们解决什么问题？把这些问题想清楚了，再去找对应的微信爆款货源。

这就好比你开实体店，不会因为看到别人卖奶茶赚钱，就在电脑城旁边开奶茶店。你得看你的顾客是谁，在哪里，有什么需求。做微商也是一样的道理。

那么具体怎么做呢？第一步，把你微信里的好友分分类。看看她们是什么年龄、什么职业、什么消费水平。这一步比找任何网络爆款货源都重要。第二步，根据你好友的特点，选定一个品类。不要贪多，什么都想卖。第三步，再去有针对性的找一手货源。这个时候，你发现选择反而简单了，因为范围已经缩小很多了。

很多人可能觉得这样做会不会错过微信货源的风口。说实话，市场上永远都有新的爆款出现。但属于你的机会，永远只在你熟悉的领域里。与其追着风口跑，不如在自己的一亩三分地里深耕。

回过头来看老张。我让他把那些乱七八糟的货源网账号全部退出，只留两个平台。然后让他认真分析了一下自己的客户群体，最后选定了一个品类。三个月后，他告诉我，虽然没有一下子爆发，但是订单稳定多了，而且退货率也低了很多。

你看，问题就这么简单。找微商爆款一手货源这事，真的没那么复杂。复杂的是我们自己，总想走捷径，总想一步到位，最后反而绕了远路。